农行河池分行狠抓代理保险业务营销工作，保费规模和代理手续费再创历史新高。一季度，该行标准保费收入4495万元，同比多增2088万元，增幅达86.75%；实现保险代理手续费收入560.52万元，同比多增455.3万元，增幅达432.71%；代理寿险新单保费收入在银邮渠道的占比42.38%，比第二名工行高出23.94个百分点，以绝对优势保持当地同业第一。

    该行认真贯彻落实2010年区分行保险代理业务工作会议暨“奔亿”工程启动会议精神，及时制定和实施本行代理保险“718”工程（即全年实现代理保险手续费收入700万元、标准保费目标1.8亿元），推动和促进代理保险业务的正常、顺利开展。同时，完善激励考核机制，按照“谁营销谁受益、实时奖励、及时兑现”的原则，按季兑现绩效工资，充分调动一线员工的营销积极性。

    在市场营销方面，该行加强寿险代理业务的营销，着力抓好趸缴产品、期缴业务，继续保持寿险业务的发展势头。在做好信贷业务的同时，按照“信贷＋N保险”（即“一笔信贷业务营销多笔保险业务”）捆绑式营销要求，积极开展保险业务的营销工作，防止资源流失。另外，该行还大力拓展企业法人和个人机动车辆保险的营销工作，抓好“一人一车”机动车辆保险营销工作。

    该行注重加强银保合作，积极与当地各保险公司的沟通和联系，通过开展保险代理业务培训，提高员工营销代理保险业务的技巧和成功率。同时，狠抓督查和指导，定期或不定期深入基层支行和网点了解业务进展情况，协助解决遇到的实际问题。

    到3月末，该行实现保险代理手续费收入560.52万元，完成保险代理手续费收入“春天行动”计划的213.13%，完成率位居广西农行14个二级分行之首。（黄明毅）